JOURNAL แบรนด์น้ำหอมและเครื่องหอมสัญชาติไทย เดินหน้ากลยุทธ์ขยายฐานผู้บริโภครุ่นใหม่ ผ่าน JOURNAL BODY MIST ผลิตภัณฑ์ที่ต่อยอดความเชี่ยวชาญด้านกลิ่นของแบรนด์สู่รูปแบบที่ใช้งานง่ายและเข้าถึงได้มากขึ้น พร้อมใช้แคมเปญ “SIMPLY MAGNETIC เสน่ห์…ปลุกเองได้” และ “โฟร์ท ณัฐวรรธน์” พรีเซ็นเตอร์ของผลิตภัณฑ์ โดยกลยุทธ์ดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างการรับรู้และขยายความสนใจในผลิตภัณฑ์สู่กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ ควบคู่กับการต่อยอดผลิตภัณฑ์และเพิ่มศักยภาพการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ พร้อมตั้งเป้ารายได้ปี 2569 ที่ 800 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 40% จากปีก่อน ก่อนต่อยอดไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของแบรนด์ในอนาคต
นางสาวธนัญญา สุธีรชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ JOURNAL เปิดเผยว่า “JOURNAL สร้างความแตกต่างด้วยการนำเรื่องราวและแรงบันดาลใจจากวัฒนธรรมไทยมาถ่ายทอดผ่านกลิ่น จนกลายเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ และต่อยอดสู่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ทั้งน้ำหอมและ BODY OIL สำหรับ JOURNAL BODY MIST ถือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ขยายพอร์ตผลิตภัณฑ์และฐานลูกค้า โดยมุ่งสร้างโอกาสให้ผู้บริโภครุ่นใหม่ได้เริ่มต้นทำความรู้จักกับ JOURNAL ผ่านผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับการใช้งานในชีวิตประจำวันและมีระดับราคาที่เข้าถึงง่ายขึ้น ก่อนต่อยอดไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของแบรนด์ในอนาคต”
ขณะที่ นายจักรชลัช เกษจำรัส กรรมการผู้จัดการและผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ JOURNAL กล่าวว่า “การพัฒนา JOURNAL BODY MIST มุ่งถ่ายทอดเอกลักษณ์ด้านกลิ่นของแบรนด์ผ่านผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์การใช้งานในชีวิตประจำวัน โดยยังคงให้ความสำคัญกับคุณภาพและมิติของกลิ่นในรูปแบบ Fine Fragrance ที่มีโครงสร้างกลิ่นตั้งแต่ Top Notes, Middle Notes ไปจนถึง Base Notes สามารถฉีดเติมระหว่างวันและผสมผสานกลิ่น (Layering) เพื่อสะท้อนบุคลิกและเสน่ห์ที่แตกต่างกันของแต่ละคน โดยมีกลิ่นติดทน นอกจากนี้ ยังใส่ใจรายละเอียดของบรรจุภัณฑ์ โดยเลือกใช้วัสดุรีไซเคิลจากแหอวนประมงที่หมดอายุการใช้งานแล้วในการผลิตฝาขวด”
ใช้แคมเปญสร้างการรับรู้ เชื่อมแบรนด์กับผู้บริโภครุ่นใหม่
ในด้านการตลาด JOURNAL เดินหน้าสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์ BODY MIST ผ่านแคมเปญ “SIMPLY MAGNETIC เสน่ห์…ปลุกเองได้” ที่มุ่งสื่อสารแนวคิดเรื่องเสน่ห์และความมั่นใจในแบบของตัวเอง พร้อมเลือก “โฟร์ท ณัฐวรรธน์” เป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์ที่สดใส เป็นธรรมชาติ และเข้าถึงคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มนักเรียน นักศึกษา และผู้ที่เริ่มต้นใช้ผลิตภัณฑ์น้ำหอม ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายสำคัญในการขยายฐานลูกค้าของ JOURNAL
นอกจากการสร้างการรับรู้ในกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่แล้ว JOURNAL ยังมุ่งใช้ BODY MIST เป็นจุดเริ่มต้นในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค ผ่านการเปิดโอกาสให้ทดลองใช้และทำความรู้จักเอกลักษณ์ด้านกลิ่นของแบรนด์ ก่อนต่อยอดความสนใจไปสู่ผลิตภัณฑ์กลุ่มอื่น ทั้งน้ำหอมและ BODY OIL ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เพิ่มมูลค่าจากฐานลูกค้าและสร้างโอกาสในการซื้อซ้ำในระยะยาว
การเปิดตัว JOURNAL BODY MIST พร้อมแคมเปญที่มี “โฟร์ท ณัฐวรรธน์” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ช่วยสร้างกระแสความสนใจให้กับผลิตภัณฑ์ได้เป็นอย่างดี โดยหลังเปิดตัวแคมเปญ ยอดขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า สะท้อนถึงการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค และผลของการสื่อสารแบรนด์ที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
ขับเคลื่อนการเติบโตด้วยผลิตภัณฑ์ ช่องทางจำหน่าย และฐานลูกค้า
นางสาวธนัญญา กล่าวเพิ่มเติมว่า “สำหรับทิศทางธุรกิจ JOURNAL ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 ที่ 800 ล้านบาท เติบโตประมาณ 39–40% จากปีก่อน โดยมุ่งขับเคลื่อนการเติบโตผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ การขยายฐานลูกค้าใหม่ (New Customer Acquisition) ผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกิจกรรมการตลาด การเพิ่มมูลค่าจากฐานลูกค้า (Product Portfolio & Customer Value) ด้วยการต่อยอดความสนใจจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่นของแบรนด์ และการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางจำหน่าย (Channel Productivity) ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อสร้างโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคและสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจในระยะยาว”
ปัจจุบัน JOURNAL ดำเนินธุรกิจผ่านช่องทางจำหน่ายทั้งออนไลน์และออฟไลน์ (Omnichannel) มีหน้าร้านรวม 26 สาขา รวมถึงสาขาทรงวาด และจำหน่ายสินค้าผ่านพันธมิตรค้าปลีก ได้แก่ King Power, WATSONS, EVEANDBOY, KONVY, Beautrium, found & found และ Multy โดยมีสัดส่วนลูกค้าชาวไทยและชาวต่างชาติอยู่ที่ 50:50 ขณะที่ยอดขายมาจากช่องทางออนไลน์ 50% หน้าร้าน 40% และช่องทางจำหน่ายผ่านพันธมิตรค้าปลีก 10%
สำหรับการขยายธุรกิจในระยะต่อไป JOURNAL อยู่ระหว่างศึกษาโอกาสในการขยายตลาดต่างประเทศ โดยมองสิงคโปร์และมาเลเซียเป็นตลาดเป้าหมายเบื้องต้น พร้อมวางทิศทางการเติบโตในระยะ 3–5 ปี เพื่อพัฒนา JOURNAL สู่การเป็นแบรนด์เครื่องหอมไทยที่สามารถแข่งขันในตลาดระดับสากล โดยอาศัยจุดแข็งด้านการสร้างสรรค์กลิ่นและการถ่ายทอดเรื่องราวที่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความแตกต่าง
