ตลาดอาหารเสริมไทยมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี โดยเฉพาะปี 2568 มีการประเมินว่า ตลาดอาหารเสริมไทยจะมีมูลค่าสูงถึง ‘100,000 ล้านบาท’ เป็นครั้งแรก พร้อมกับการเติบโตมากกว่า 15% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้ตลาดโตแรงมาจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป จาก ‘รักษาเมื่อเจ็บป่วย’ สู่ ‘ดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน’ ซึ่งสะท้อนแนวโน้มการใส่ใจสุขภาพโดยรวม ประกอบกับองค์ความรู้ที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพเข้าถึงได้ง่ายมากขึ้น ไม่เพียงการดูแลตัวเองด้วยอาหารเสริม แต่ยังพบว่า คนไทยให้ความสำคัญกับแหล่งที่มาของวัตถุดิบ อาหารการกิน ตลอดจนดูแลตัวเอง เพื่อชะลอวัย-ยืดอายุสุขภาพให้แข็งแรงได้นานมากที่สุด
ท่ามกลางการเติบโตของเทรนด์สุขภาพ ‘SOLVEGROUP’ (โซล์ฟ กรุ๊ป) แบรนด์ Functional Supplement อาหารเสริมเชิงฟังก์ชันสัญชาติไทยที่พัฒนาด้วยหลักวิทยาศาสตร์ ก่อตั้งโดย พญ.อังศ์วรา ธีระตันติกานนท์ หรือ หมอเอิง คือหนึ่งในแบรนด์ที่เติบโตคู่ขนานไปพร้อมกับเทรนด์ Longevity ดูแลสุขภาพตัวเองแบบองค์รวม โดย ‘SOLVEGROUP’ กำลังเดินทางเข้าสู่ปีที่ 7 กวาดยอดขายทะลุ ‘100 ล้านบาท’ ในปี 2568 พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ‘SOLVE Omega-3’ ตอบโจทย์การดูแลสุขภาพแบบ Preventive Health ภายใต้ความเชื่อที่ว่า การดูแลสุขภาพให้อยู่ในระดับ ‘Optimal level’ หรือ การมีสุขภาพที่ดีอย่างเหมาะสมและสมดุลตามช่วงวัย ส่งผลต่อคุณภาพชีวิตที่ดีในระยะยาว
หมอเอิง เป็นที่รู้จักทั้งในฐานะคุณหมอ พิธีกรมากความสามารถ ทั้งยังมีหมวกอีกหนึ่งที่หลายคนอาจไม่ทราบ คือการเป็นนักธุรกิจ เริ่มต้นจากการทำธุรกิจทีวี มาจนถึงธุรกิจล่าสุดที่นำความรู้พื้นฐานที่มีมาต่อยอดร่วมกับ Pain Point ของตัวเอง ที่ต้องเผชิญกับปัญหาผมบางจากภาวะความเครียดจนกระทบกับความมั่นใจในการใช้ชีวิต และพบว่าผู้หญิงหลายคนก็เจอปัญหาในลักษณะเดียวกัน
จากจุดเริ่มต้นดังกล่าว นำไปสู่การก่อตั้ง ‘SOLVEGROUP’ แบรนด์อาหารเสริมเชิงฟังก์ชันสัญชาติไทย พัฒนาด้วยหลักวิทยาศาสตร์ ที่ไม่ใช่วิตามินเดี่ยว แต่คือ Functional Supplement เลือกใช้ทั้งชนิดและปริมาณของสารสกัดตามงานวิจัยหลายหลายตัว ด้วยสูตรเฉพาะที่คำนึงถึงการทำงานร่วมกันของสารอาหาร เพื่อสนับสนุนการดูแลสุขภาพ รวมถึงยังมุ่งสร้างความเข้าใจเรื่อง ‘การดูแลสุขภาพที่แท้จริง’ ครอบคลุมทั้งร่างกาย จิตใจ ผ่านผลิตภัณฑ์และองค์ความรู้ที่ส่งเสริมให้คนไทยมีสุขภาวะที่ยั่งยืนจากภายในสู่ภายนอก ภายใต้การดำเนินงานของ บริษัท โซล์ฟ กรุ๊ป จำกัด ที่กำลังก้าวเข้าสู่ปีที่ 7 โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทมีผลประกอบการรวม ‘111 ล้านบาท’ ตั้งเป้าขยายการเติบโตสู่ ‘180 ล้านบาท’ ในปีนี้
‘SOLVEGROUP’ เริ่มทำการตลาดอย่างจริงจังในปี 2568 จากเดิมที่ผ่านการบอกต่อปากต่อปากในกลุ่มผู้บริโภคจากยอดขาย 60-70 ล้านบาทในปี 2567 ขึ้นไปแตะระดับ 111 ล้านบาทในปี 2568 เติบโตขึ้นเกือบ 60% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ส่วนเป้าหมาย 180 ล้านบาทในปีนี้ จะมาจากจำนวนลูกค้าใหม่ที่เพิ่มขึ้น รวมถึงการซื้อซ้ำต่อเนื่องจากกลุ่มลูกค้าเก่า บวกกับจำนวน SKU สินค้าที่เพิ่มมากขึ้นด้วย
อย่างไรก็ตาม หมอเอิงมองว่า ความท้าทายในตลาด Supplement ยากตั้งแต่ช่วงเริ่มต้น จะทำให้ผู้บริโภคเปิดใจลองสินค้าไม่ใช่เรื่องง่าย บางครั้งผู้บริโภคต้องการเห็นผลเร็ว เราต้องสื่อสารว่าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจะทำงานสอดคล้องกับกลไกธรรมชาติของร่างกาย แนะนำให้ทานอย่างต่อเนื่องควบคู่กับการดูแลสุขภาพโดยรวม การแข่งขันเรื่องราคาที่ต้องยอมรับว่า ในตลาดอาหารเสริมการแข่งขันสูงและมีหลายกลุ่มราคา รวมถึงยากทั้งในแง่กระบวนการการทำงาน และการสร้าง ‘Brand Love’ ในกลุ่มลูกค้า
สำหรับเป้าหมายปีนี้ หมอเอิงวางภาพ ‘SOLVEGROUP’ ในฐานะ ‘Functional Supplement’ ทำให้คนที่มองหาการดูแลสุขภาพนึกถึงแบรนด์เป็นตัวเลือกแรกๆ เน้นทำการตลาดเชิงแบรนด์ดิ้งมากขึ้น เชื่อว่า ‘SOLVEGROUP’ มีโปรดักต์ที่แข็งแรงมากๆ อยู่แล้ว ทั้งวิตามิน ‘SOLVEHAIR Day & Night’ ที่มีการศึกษาในระดับสถาบันร่วมกับมหาวิทยาลัยนเรศวร รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผู้หญิงวัย 35 ปีขึ้นไปซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายอีกหลายอย่าง อาทิ ‘PYCNOGENOL plus NAD precursors’ ใช้ สารสกัด Trademark Pycnogenol 60 mg ที่มีส่วนช่วยในกระบวนการต่อต้านอนุมูลอิสระ ‘ASTAXANTHIN 6mg plus CoQ10 + Quercetin’ ช่วยดูแลสุขภาพผิวพร้อมทั้งปกป้องเซลล์ผิวจากแสงแดดหรือมลภาวะ และ ‘Magnesium Complex G Night’ แมกนีเซียม 5 ฟอร์ม ช่วยให้ร่างกายผ่อนคลายและสนับสนุนการพักผ่อนอย่างเต็มอิ่ม เป็นต้น
“ปีที่ผ่านมา สินค้าจะเป็นกลุ่ม Beauty Supplement เป็นส่วนใหญ่ ช่วยเรื่องผม ผิว แต่ช่วงปลายปี เราเริ่มเน้นไปทางการเสริมสร้างสุขภาพมากขึ้น เช่น Calcium gummy และ Magnesium complex และปีนี้เราจะเน้นทางด้าน Preventive health และ Longevity แบบเต็มตัว เรามีความเชื่อว่า การรักษาความสมดุลของร่างกายให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม (Optimal Level) คือ กุญแจสำคัญที่ช่วยสนับสนุนการทำงานของร่างกายให้เป็นไปตามธรรมชาติ และการดูแลสุขภาพในวันนี้ไม่ได้ทำเพื่อผลลัพธ์เพียงชั่วคราว แต่เป็นการลงทุนกับร่างกายของตัวเองในระยะยาว โดยเริ่มจากการปรับเปลี่ยนการใช้ชีวิต และเสริมด้วย Supplement ที่ร่างกายต้องการ”
ไฮไลต์ของปีนี้ คือการออกโปรดักต์ใหม่ ‘SOLVE Omega-3’ ที่มีค่า EPA + DHA สูง 935 mg มาในรูปแบบ Soft Gel เม็ดเล็กทานง่าย ตอบโจทย์การทำอาหารเสริมให้ง่ายกับชีวิตประจำวัน และ Omega3 มีส่วนช่วยในการทำงานตามปกติของระบบประสาท สมอง และหัวใจ พร้อมดูแลสมดุลร่างกายจากภายใน
“เราตั้งต้นจากปัญหาสุขภาพก่อนค่ะ ว่าอยากดูแลเรื่องไหน แล้วถึงทำสูตรออกมา เอิงเรียกโปรดักต์ของตัวเองว่า ‘Functional Supplement’ เพราะของเราไม่ได้เน้นแค่วิตามินตัวเดียว เรานำวิตามิน แร่ธาตุ และสารสกัดมาทำงานร่วมกันอย่างเป็นระบบ โดยอาศัยองค์ความรู้ที่เรามี เพื่อคัดเลือกสารอาหารในปริมาณที่เหมาะสม โดยคำนึงถึงการทำงานร่วมกันอย่างสอดคล้องหรือที่เรียกว่า ’Synergist Effect’ และเป็นส่วนหนึ่งของการดูแลสุขภาพตามเป้าหมายที่ตั้งไว้”
คุณหมอเอิงมองว่า ตลาดอาหารเสริมในอนาคตจะเติบโตบน ‘ความเข้าใจ’ ไม่ใช่ ‘ความเชื่อ’ แนวโน้มการเติบโตของตลาดอาหารเสริมในระยะถัดไป จะมาจากผู้บริโภคที่มีความรู้และความเข้าใจด้านโภชนาการมากขึ้น ทั้งในเรื่องบทบาทของวิตามิน แร่ธาตุ และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ไม่ใช่ทางลัดของสุขภาพ แต่มีบทบาทช่วยสนับสนุนการทำงานของร่างกาย เป็นส่วนหนึ่งของการดูแลตัวเองแบบองค์รวม ที่ต้องทำควบคู่กับการทานอาหารที่ดี การออกกำลังกาย และ การพักผ่อนที่เพียงพอ
“ในอนาคต ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจะเติบโตในทิศทางของการ ‘เฉพาะเจาะจงมากขึ้น’ (Niche Segmentation) ผู้บริโภคจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์เป้าหมายสุขภาพของตัวเองอย่างชัดเจน เช่น กลุ่มคนออกกำลังกายที่ต้องการเสริม Performance และดูแลความพร้อมของร่างกายหลังการฝึกซ้อม อาจเลือกผลิตภัณฑ์อย่าง Electrolytes หรือ Amino acids ขณะที่กลุ่มผู้สูงอายุจะให้ความสำคัญกับการรักษามวลกล้ามเนื้อ เพื่อการเคลื่อนไหวที่คล่องตัว เช่น HMB แนวโน้มนี้สะท้อนการเปลี่ยนผ่านจาก ‘วิตามินเพื่อสุขภาพทั่วไป’ ไปสู่ ‘โภชนาการเฉพาะบุคคล’ (Targeted / Personalized nutrition) ที่ออกแบบตามช่วงวัย ไลฟ์สไตล์ และเป้าหมายของแต่ละคนมากขึ้น”
